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当前，消费者的用纸需求在不断升级变化，从一卷卫生纸解决全部用纸需求，到更加注重生活品质提升，消费者的纸巾消费呈现出更多元的趋势，比如消费需求更细分、使用场景更丰富、追求更加专业的产品等等。

随看细分新兴纸品品类扩张，新消费人群成为促动新品增长的核心力量。作为用户体量庞大、年轻用户活跃的平台，抖音电商成为品牌商家回应消费者用纸需求和痛点的新渠道。3月16—22日，抖音电商个护家清行业联动纸品、卫品商家共创“纸”“卫”守护你活动，活动借助短视频挑战赛、全民任务赛等多元玩法，并首次接入抖音商城板块，为品牌提供了年轻化、个性化的营销解决方案，打造纸卫品类极致体验营销活动。

在纸品消费升级的趋势下，如何把握兴趣电商等新渠道，让更多消费者了解到新兴纸品品类对品质生活的重要性，成为新兴纸品赢取市场的关键。为了引导新兴纸品的消费趋势，本次纸品节充分联动平台达人生态，发挥平台内容优势，联合品牌商家、达人、用户发起短视频话题挑战赛，共创纸卫品内容，塑造新兴品类提升和改善生活品质的消费心智，营造纸卫品消费新升级体验。

以厨房纸巾为例，如果说洗碗机解放了人们洗碗的双手，那么厨房纸巾是解放了人们洗抹布的双手。当今，国民家庭厨房清洁逐渐开始有意识地使用厨房纸巾替代传统抹布，但其消费习惯和消费心智还没有完全养成，这样一个新事物如何快速渗透到更多消费者?

此次纸品节在抖音站内发起了“买纸巾上抖音”等多个话题内容，助力各类纸卫品品牌玩转内容场景，开拓潜在消费人群。在达人策略上，基于纸品和卫品的人群高渗透率，商家大多采用广泛合作各类达人的策略，以“超头部+中腰部+垂类”的达人矩阵，旨在触达更多人群。在内容策略上，商家发布的短视频涵盖了商品介绍、妙用、评测、情景剧等内容类型，从多个角度直观展示生活用纸的商品特性，对消费者进行消费认知教育，进一步促进销量转化。

活动上线伊始，抖音电商就洞察到纸品和卫品的相关性，活动通过跨品类创新联动纸品和卫品，一方面既提升纸品品牌销量，另一方面也带动卫品品牌参与进来，为商家提供更多的参与新形式和生意新可能。活动上线一年以来，已经发展成为纸卫品商家的重点营销阵地，本次纸品节上，卫品的成绩表现同样亮眼。

在消费升级的大环境下，抖音电商“‘纸’‘卫’守护你”专题活动的活动主旨，与用户追求更品质、更健康的生活态度不谋而合，为纸卫品商家构建出多场景用纸拓宽了营销思路，有利于品牌商家了解市场、打开市场、赢取市场。未来抖音电商将继续扶持纸卫品行业发展，发力直播间、短视频、抖音商城等渠道，解锁更多活动玩法，为商家创造更多增长机遇。