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这两天的杭州萧山国际机场很热闹。一周前，前往日本、欧洲“抢订单”的商务团陆续回来了。

随着疫情防控措施优化调整，纷纷飞赴国外开拓市场的浙江商务团，在互联网上收获了一片点赞。他们的返程如启程时一样备受关注：意义非凡的旅程，带回了什么？他们不仅带回了“真金白银”的订单，更有新消息、新思路，以及对未来发展的新规划。

展会是外贸人接订单、联络客户的最重要窗口。这扇窗打开，收获自然就来了。

此次前往欧洲，浙江组织了31家企业参加“欧洲食品配料、健康原料展”，这是食品原料行业最具影响力的展会。

嘉兴云翔针织有限公司同样收获满满。随飞机抵达日本的第二天，当地时间凌晨4时，外贸经理朱宇就从东京出发前往大阪，拜访3年未见的老客户。“线上沟通再频繁，也抵不过见一次面。”朱宇说。

参加日本AFF纺织服装展短短一周，云翔针织就拿到了200万美元的意向订单。这个数据，是企业去年出口总额的三分之一。

另一边，在欧洲，瑞丽家纺董事长费中富坐在酒店等待老客户。这是双方合作的第八年，今年这笔订单两人已在线上磨了一个季度，迟迟没能敲定。

当阔别的老朋友相见，第一时间就是紧紧相拥。“费，你是我这3年见到的第一个中国供应商，我要给你一个圣诞礼物。”老客户所说的这个“圣诞礼物”，是一笔50万欧元的订单。

订单背后藏着市场变化。启程时，嘉兴杉惠服饰有限公司业务经理华一帆的行李箱满满当当，其中包括50多件样衣，他此行的一个重要目的就是探市场。

几天下来，华一帆明显感觉到日本市场对产品的需求在变：日元贬值加上疫情时囤积的库存需要消耗，客户比从前更看重性价比了，小批量的定制化订单变得更多。“等我回去，原材料的品类要扩展，企业生产要随之调整了。”他说。

如果说疫情以来，政府各类补贴政策是“授人以鱼”，那么此次组团出海，就是“授人以渔”，帮助企业明确发展规划。

这也是浙江将目的地选择在欧洲和日本的基本逻辑：欧洲市场和美国市场是最大、最有购买力的海外市场；对嘉兴而言，日本一直是最重要的合作伙伴。瞄准这些地区，着眼的不仅仅是明年，而是更长远的未来。

“的确抢到单了，但更重要的是，我们找到了方向。”有企业代表对记者说。

此次随团出行，费中富不仅拿到了“圣诞礼物”，企业在海外建厂的规划也有着落了。

疫情前，费中富就曾规划在企业最大市场德国建厂。这个计划因为疫情搁置了，此次随团考察工厂选址是他的重要任务。

行程中，他遇到了专门赶来巴黎与商务团洽谈的桐乡华侨，听了费中富的计划，这位华侨给了他一个选址的新建议：把生产线放在德国的邻国波兰，那里人力成本更低，还可以利用中企如京东、阿里的海外仓储布局。